“攥指成拳”显威力——探寻华全电力的成长发展之路(一)

  “华全”是一个年轻的品牌，从2010年10月华全电力机械有限公司成立到现在也不过五六年的历史，然而，它却随着华全产品的日益走俏而影响到世界各地的万户千家。截至2014年底，华全电力的年销售额已突破1亿元人民币，所产“华全”牌系列发电机组畅销全国各地，并远销美国、巴拿马、埃及、俄罗斯、澳大利亚、尼日利亚、巴基斯坦、印度尼西亚等30多个 和地区，为五大洲数以十万计的用户提供着高效、便捷的供电服务，华全牌正逐步成为具有国际影响力的发电机组知名品牌。那么，一个年轻的品牌在短短数年内得以迅速成长、壮大，其中又有着怎样的精彩故事呢？下面就让我们走进华全电力，亲身聆听、感悟。
“牵牛要牵牛鼻子”
     俗话说：“牵牛要牵牛鼻子。”这句话既形象又生动地说明了做工作必须抓关键的重要性。在实际工作中，只有牵住“牛鼻子”，才能更好地做好工作，出成绩、出效益。对于企业经营者来讲，要想成大事，谋大事，就必须在调查研究的基础上，寻找存在于企业发展中的根源问题，搞清楚是什么困扰企业发展的源头，要在找源头上下功夫，也只有这样，才算是抓住了工作的“牛鼻子”。
     赵立增总经理说：“作为中小企业，在技术、资金、人才等生产要素方面明显存在实力上的不足，要做到统筹兼顾、协调发展困难，因此，必须要学会抓住重点，要学会牵牛鼻子。”同时，他也清醒地意识到，要让市场认识华全，认可华全，没有优良的品质是不可想象的。在这里，品质正是牵引公司发展的“牛鼻子”，只有抓住了这个牛鼻子，华全的发展之路才能更加顺畅。结合企业发展实际，赵立增团队在立业之初就提出并制定了“突破重点，品质为先”的企业发展战略，进而确定了华全品质战略实施的三个重点：即“提高产品的质量和信誉”“优化产品结构”和“创用户信赖的 ”。这三个重点构成了企业质量发展的主线。此外，华全的品质战略还从提高服务品质、管理品质、环境品质、营销品质等方面全面展开。
    为保证“品质优先”战略的实施，他们提出了“自上而下、协调一致”的工作方针，采取各种科学有效措施，制定了严格而详细的一系列规章、规范和实施细则，从制度源头建立起品质战略实施的可靠保障。建立了原（辅）材料的进货检验、生产过程、储存运输、监测监督、质量追溯和售后服务等六大过程质量控制体系，严把六大关口。企业先后与潍柴、玉柴、康明斯、沃尔沃等知名发动机生产商以及无锡星诺、潍坊华丰等电动机知名企业建立起长期稳定的合作关系，取得其配套经营许可或OEM认证许可。与知名品牌的携手合作，保证了华全450kw柴油发电机组产品的质量、性能的稳定性和可靠性。2012年，华全公司柴油发电机组产品（Q-B-J-I-186/3.15/O-TJ24、Q-B-J-I-231/3.94/O、Q-B-J-I-111/2.07/O等）取得了国内质量认证中心颁发的《国内节能产品认证证书》；2014年企业通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证；2015年，又通过了ISO14001:2004环境管理体系认证；企业及时注册了“华全牌”商标，并取得了自主进出口权。

    美国威廉·戴明博士有句名言，“产品质量是生产出来的，不是检验出来的”。这在华全电力公司获得了高度一致认可。对零部件的采购，无论从质量、标准还是规格要求来讲，华全电力在业内都属于极为严格的。在这方面，他们可以说是“为了质量，不惜一切”。为保障机组产品的高性能、高质量，华全公司坚持不计成本的使用国内外 零部件，确保产品综合质量和性能在本质上有所区别。这使华全牌柴油机发电机组呈现出使用性能好，故障率低，使用寿命久的良好现象。对技术引进严格把关。企业先后引进了多种国内外先进柴油发电机技术，里卡多技术、道依茨技术、斯太尔技术等等。无论什么技术，在生产时都要保障严格按照技术规范，确保技术的和完善。同时，公司要求一线员工严格按照工艺流程操作，并对产品生产工序进行逐一检验，确保严格准确符合生产技术。公司不定期的对在岗技术人员进行培训，对于技术达标的技术人员予以适当奖励。对成绩不过关的技术人员给予再培训指导。这样，一线员工对技术的应用与掌握更加了如指掌。对技术的严格要求激发了员工创新的热情。目前，公司已取得 实用新型技术专利10项。这些新专利技术及时用于生产实践，促进产品的技术和质量和生产效率都得到了显著提高。
      攥紧的拳头打出去才有劲儿
   “攥紧的拳头打出去才有劲儿”，这样一句浅显易懂的话，却蕴含着极为丰富的科学道理。对于企业来讲，它彰显的是一种合力文化，提示我们要聚焦中心，突出主业，同时要攥紧拳头，形成合力。它也在于启示我们，作为市场竞争的参与主体，企业必须要充分凝聚多方面的优势，形成并发展自己的核心竞争力，从而抢占竞争制高点。
“我们只是比别人做的早一点，做的专注一点，也没有别的。”面对记者的刨根问底，华全老总赵立增依旧保持他惯有的沉稳和低调。事实上，赵立增确实是一位具有战略思想的企业家。他总是能够从瞬息万变的市场讯息中把握住那稍纵即逝的市场机遇，通过思索，形成为企业自己的战略。这个特点使得赵立增的许多战略决策看似朴实无华，执行起来却总能够获得难以置信的效力。有感于“七喜，非可乐”这一品牌建设的经典案例，结合“攥紧的拳头打出去才有劲儿”的思想精髓，赵立增提出了“品牌建设要体现差异化”的战略决策，带领企业大力开展网络推广及网络营销，期望借助网络所具的便捷、高效、直观、形象等优势，的展现华全的与众不同，助力品牌建设。

     品质、追求、责任、品牌，成就了华全电力一个又一个业界传奇。2014年，华全公司全年销售额突破1亿元，行业内再次引起震动。年终答谢会上，总经理赵立增发表致辞，他说，华全的成就离不开业界的关注和支持，更离不开所有用户、朋友的信任。大家信赖、支持华全品牌，华全人感动，也珍惜。今后，我们将继续秉持“对社会负责，为社会尽责”的企业价值观，在产品开发、生产管理、销售模式以及售后服务等方面，坚持锐意进取，不断创新， 终就是要生产出 品质的产品，让用户得到真正的利益，用的开心、放心。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。“攥指成拳”，凝聚起支撑华全事业发展的强大合力。我们看到，一个朝气蓬勃的“华全”,正阔步走向大江南北，五湖四海，“放眼全球、照耀世界”，这不仅是华全的豪迈，更是其坚定的信念。我们也坚信，品牌华全将在实现中华民族伟大复兴国内梦，建成全面小康社会的伟大进程中，再谱华章，再续辉煌。